隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處終端的農(nóng)化經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難做，生存空間越來(lái)越小，原本利潤(rùn)就很小的農(nóng)化市場(chǎng)，面對(duì)各種沖擊，已經(jīng)處在非常不利的地位，經(jīng)銷(xiāo)商也只好嘆息世事變幻無(wú)常。
其實(shí)，對(duì)于終端的農(nóng)化經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，只要不斷努力，找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步去改革和過(guò)渡，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、執(zhí)行能力把各種技巧痛自己的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)不斷應(yīng)用、發(fā)揮，不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)營(yíng)并應(yīng)用，一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突圍。
農(nóng)化經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和市場(chǎng)分析，總結(jié)了以下幾個(gè)方面提升自己，以供參考：
一、品牌的維護(hù)
代理品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商很多都碰到過(guò)“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同珍惜，愛(ài)護(hù)所代理的品牌，即不向已有同一品牌經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的區(qū)域供貨。只有這樣，所有經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期利益才能得到。
另外，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)沖市場(chǎng)的，一方面向廠家申請(qǐng)，切斷其貨源，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。
二、不斷提升經(jīng)營(yíng)管理能力
首先，組建一支能吃苦、有干勁的銷(xiāo)售隊(duì)伍。員工不一定多，但一定要精。對(duì)員工要認(rèn)真安排一個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售政策、注意要點(diǎn)等方面的內(nèi)容。如果在這方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以向企業(yè)所要相關(guān)培訓(xùn)資料。
其次，制定一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售政策，讓員工感覺(jué)做起來(lái)有奔頭。在這方面要做兩件事情：一是制定業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售與獎(jiǎng)勵(lì)提成政策；二是制定業(yè)務(wù)員的提成政策及落實(shí)檢核制度。
，根據(jù)廠家要求，做好終端管理工作。做這方面的工作，應(yīng)安排好一個(gè)終端銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃。
三、要有信心
首先，要對(duì)選擇的產(chǎn)品有信心。廠家面對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商太多，不可能專(zhuān)一為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該和廠家多溝通，及時(shí)獲得廠家的支持，確保渠道暢通。
其次，對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)要有信心。很經(jīng)銷(xiāo)商在遇到困難的時(shí)候，總會(huì)問(wèn)自己或團(tuán)隊(duì)行不行，沒(méi)有任何產(chǎn)品能所有的經(jīng)銷(xiāo)商都賺錢(qián)，產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功需要經(jīng)銷(xiāo)商在充分利用廠家資源的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力。
四、新穎、主動(dòng)的宣傳和促銷(xiāo)
廠家雖然會(huì)做全局范圍內(nèi)的宣傳，廣告，促銷(xiāo)工作。但是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商多，各地情況差別大？隙ㄓ屑骖櫜坏降牡胤。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，自己搞宣傳、促銷(xiāo)，花小錢(qián)，辦大事。（火爆網(wǎng)：張言）