經(jīng)過幾十年的發(fā)展，如今的農(nóng)資行業(yè)競爭越來越激烈，有的地方出現(xiàn)了一個村就有5、6家農(nóng)藥肥料店。農(nóng)資經(jīng)銷商們也都絞盡腦汁，想在激烈的市場競爭中留住老客戶，爭取到新客戶。那么，我們也來談?wù)動心男┎诲e的方法可以用用呢？
一、別讓店面把客戶“拒之門外”!
相信農(nóng)資行業(yè)的朋友都了解目前還有很多農(nóng)藥、肥料店都是臟、亂、差，陳列雜亂，灰塵滿天。如果您的店面門頭是農(nóng)技咨詢服務(wù)站，進到里面干凈清爽，產(chǎn)品陳列錯落有致，有專門的技術(shù)咨詢臺，有座位有茶水，是否就容易給農(nóng)戶們留下正規(guī)專業(yè)、辦事認真、店里人好的好印象呢？
在此建議對自己的店面重新定位，設(shè)計一個顯眼的門頭。產(chǎn)品陳列方面可以根據(jù)經(jīng)營場地及店面的大小，對商品的品牌、風(fēng)格、用途、功能等進行分區(qū)擺放。在門口和一些角落可以放些花卉綠植盆栽，甚至還可以在各區(qū)域打不同的燈光，從而給客戶創(chuàng)造一種輕松、自然、心情愉悅的購物環(huán)境。
另外多給店員培訓(xùn)下農(nóng)業(yè)知識和服務(wù)禮儀，提升店員的整體素質(zhì)，讓您的店面形象更有規(guī)格檔次，給農(nóng)戶感覺是很不一樣的。
二、搞一些“靠譜”的促銷活動
認真對待每一個客戶，將每一個客戶的情況都記錄下來？梢月(lián)合廠家一起做一個會員積分系統(tǒng)，在銷售旺季制定會員抽獎，禮品回饋的活動吸引老客戶再次到店。針對客戶的具體情況制定對農(nóng)民實用的活動方案，如剩余肥料換新肥料；舉辦會員農(nóng)產(chǎn)品集體購銷會等。重點在于深入走訪調(diào)查農(nóng)戶的情況，做出符合客戶需求的有效方案。
三、做農(nóng)資也要出去“拉客”
眾所周知，現(xiàn)在已不是“好酒不怕巷子深”時代了，單憑幾個現(xiàn)場導(dǎo)購，或經(jīng)銷商夫妻兩人在輪流看店，經(jīng)銷商的生意是撐不多久的。因此，經(jīng)銷商應(yīng)建立一支精干的銷售隊伍或自己親自分小區(qū)、分產(chǎn)品、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售，讓公司經(jīng)銷的品牌、產(chǎn)品、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始沒有客戶來店里選購，但經(jīng)過一段時間推廣之后以后，市場、品牌、公司口碑等都會隨之而來。
四、定期搞團購，“學(xué)會”薄利多銷
農(nóng)資經(jīng)銷商也可以根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的情況，宣傳團購優(yōu)惠政策，鼓勵農(nóng)戶們組團來購買，形成口碑傳播效果。針對農(nóng)戶較密集的地方，還可以直接拉貨下去，配合一些講座培訓(xùn)、抽獎等活動，組織場購。
五、重點客戶，重點對待！有選擇的定制服務(wù)
店鋪安排有關(guān)銷售人員為有意向的客戶現(xiàn)場或主動幫助客戶設(shè)計方案，以滿足客戶定制化的服務(wù)需求。江西有一經(jīng)營品牌農(nóng)資的王姓經(jīng)銷商，就是利用“定制化服務(wù)”，將生意做得很好。為了滿足客人的這種特殊服務(wù)，把肥料、種子整袋拆散做1-40規(guī)格的小包裝，根據(jù)客戶的實際要求的數(shù)量去銷售產(chǎn)品。有時王老板還親自到客戶家里及農(nóng)田里走訪查看，把每次的成功案例進行整理成冊，向來購買農(nóng)資的潛在客戶進行宣傳，以達到吸引客戶的目的。
六、搞清楚引流（吸引客戶）和賺錢的產(chǎn)品
俗話說：“百貨攬百客！奔词沟赇伈皇前儇浬虉，但也要按照“百貨攬百客”原則，去組織貨源并注意隨時增補商品的連帶產(chǎn)品，這樣不僅能增加店鋪的銷售金額，還能增加公司或門店的人氣，別讓客戶買了你的農(nóng)藥，卻配不到合適的防毒面具。面對這樣情況我們店鋪如何去打好產(chǎn)品組合拳顯得尤為重要。若想要消費者購買該店鋪的商品，在打好產(chǎn)品“組合拳”的同時，還要注意以下三種銷售策略：
（一）新品做利潤。新品是符合市場需求的產(chǎn)品，其上市期間對消費者而言是一個新鮮的產(chǎn)品，在這個時期，如果讓消費者愿意為這些新鮮事物買單，那么經(jīng)銷商可以從新品中賺取利潤。因此，經(jīng)銷商必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值更大化。
（二）老品搶銷量。對于已在市場上熱賣過6-12月的產(chǎn)品，而且銷量一般并且競爭力下降的產(chǎn)品要做量了，哪怕是降低自己的利潤空間來拉動這種產(chǎn)品的銷量也不要吝惜自己的毛利？梢詫嵤┙祪r、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉動銷售。
（三）與廠家溝通要求調(diào)換新品。如果發(fā)現(xiàn)老款產(chǎn)品確實是賣不動的情況，店鋪就立即向廠商或上游經(jīng)銷商請求商討實施“以舊換新”策略，這樣既可以騰出店鋪經(jīng)營空間，又能解決產(chǎn)品滯銷賣不動的問題。
七、他山之石，可以攻玉！研究競爭對手的套路，不斷改進方法
很多店鋪只注重從內(nèi)部管理抓銷售，而不注意吸取同行經(jīng)商技巧。精明的經(jīng)銷商，都會組織1-3個人的市場調(diào)研人員，專門來搜集同行同類品牌產(chǎn)品的價格、促銷方式、銷售策略及盈利模式等，并將收集資料經(jīng)過整理、分析并結(jié)合自己營銷狀況和盈利模式，進行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”.他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進行修改后，應(yīng)用在實戰(zhàn)之中變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。
其他的辦法也還有很多，辦法總是有的，為什么一個鎮(zhèn)子上同樣是開農(nóng)資店的，生意好壞會有天壤之別，找對產(chǎn)品是一方面，但關(guān)鍵還在與做事的人，多想想辦法，多做一做，試著推行一下，多忙活忙活總會有收獲的。同時也祝各位農(nóng)資經(jīng)銷商們，生意做的風(fēng)生水起，興旺發(fā)達。