轟動全國的廈門植保會還有兩個月的時間就要召開了，在此之前我相信大家一定都在學(xué)習(xí)一些展會中會用到的知識，其中包括展會營銷。如果您在展會營銷方面有什么疑問的話可以參考一下今天為大家提供的內(nèi)容。
展會作為傳統(tǒng)的市場營銷手段之一，一直受到眾多知名企業(yè)的青睞。企業(yè)的規(guī)模不同致使參展的商家同樣鱗次櫛比，如何在眾多展位中脫穎而出，達(dá)到最好的營銷效果，成為大多數(shù)企業(yè)市場部工作人員神勞之事。在一定規(guī)模的展會里，上千個展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的采購商家注意到您的公司確實要花一點心思。有很多采購商也許在之前對某企業(yè)知之甚少，但如何能在三天的展會現(xiàn)場讓參展觀眾建立一個新的企業(yè)品牌概念，那就要看參展商的自我包裝如何了。
吸引受眾
作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優(yōu)勢。因為除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會在短短三至五秒鐘之內(nèi)給參展客商留下印象。要給客商留下好印象，學(xué)問可不少：
新穎突出——展會展覽的時間是有限的，想要在三天的展會期間達(dá)到高額的交易量，展位的布置一定要大膽突出、新穎別致，這樣才能夠在短時間內(nèi)吸引到海量的采購商。
平易近人——企業(yè)給人的印象是“歡迎光臨”還是“走開”，微笑及外向型的身體語言都可以傳達(dá)友好和易于接近的信息。微笑要真誠，強(qiáng)擠的笑容會弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準(zhǔn)備與人握手，從而有效地邀請來往客人參觀您的展位。
熱情好客——采購商都希望自己是受歡迎的，簡簡單單的一句“請進(jìn)來看看我們的新產(chǎn)品吧"讓客人感受到足夠的重視。
專業(yè)性——舉止是否顯示足夠的專業(yè)性，決定您是否能在片言只語之間就能取得來采購者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對企業(yè)的尊重，下一步的生意洽談也就水到渠成。除此之外，您在展會里對采購商的態(tài)度很大程度上預(yù)示日后在生意來往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來訪客商的需要，可以令他們對展會之后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每一個走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。
非語言的交流——在展會里有時無聲勝有聲。不少公司深諳此道，并肯在展覽設(shè)計、色彩搭配、促銷字眼和小禮品上投資，這些非語言的交流可以有效地給采購商留下深刻的印象，因此在展會開始前確實需要好好預(yù)算一下這些方面的花費(fèi)。而參展人員的整體形象和舉止亦應(yīng)該與公司形象和展位布置融為一體。
色彩搭配——參展企業(yè)為其展位修飾、宣傳目錄及小贈品挑選顏色時要下點工夫。現(xiàn)在，越來越多的公司為其員工定制統(tǒng)一風(fēng)格和色調(diào)的制服以塑造企業(yè)的形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會招致負(fù)面影響甚至破壞公司形象，最好能請專業(yè)公司設(shè)計。
衣著——衣著能表明身份及個人內(nèi)涵，一個人的社會地位、教育程度、審美觀等統(tǒng)統(tǒng)可通過服裝的品質(zhì)、風(fēng)格、色調(diào)搭配而可見一斑。因此有必要制定著裝指南派發(fā)給全體參展員工，而在指南中應(yīng)避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語句，這些語句只會引起歧異和推卸責(zé)任的借口。
展會營銷
參加博覽會，提升企業(yè)知名度，宣傳與推廣新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展會，將展會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。究竟應(yīng)該在展會現(xiàn)場怎樣做好呢？
，展會上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象，這會影響采購群體對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估，導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任；
第二，關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶（買家與專業(yè)觀眾）是參展商參展的重要目標(biāo)；
第三，展會上發(fā)資料，要注意合適的方法，將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上；
第四，要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時要做到感染力與滿腔熱情并存；
第五，參加展會前要盡量多了解行業(yè)間的精著呢個對手，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
總的來說，展會營銷是一個較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用，從而達(dá)到價值化！