第28屆植保雙交會快訊第1期

2012/9/4 9:31:06 　　瀏覽次數(shù)：2158次　　文章來源：植保雙交會

一、“首登河南、逐鹿中原”第28屆中國植保雙交會在鄭州舉行！

第二十八屆中國植保信息交流暨農藥械交易會（簡稱“中國植保雙交會”）于2012年11月28日至30日在鄭州舉行。

由農業(yè)部全國農業(yè)技術推廣服務中心主辦的“中國植保雙交會”，從1985年開始歷經近30載，至今己成功舉辦27屆，是目前行業(yè)內產品交易規(guī)模最大、人氣最旺、影響最深遠的大會，受到各方面的關注和肯定，并在促進農藥創(chuàng)新、流通和推廣應用中發(fā)揮著日益巨大的作用！本屆展會以“科技創(chuàng)新現(xiàn)代植�！睘橹黝}，旨在為農藥生產企業(yè)、植保部門與農藥經銷商打造相互交流與交易的平臺，共同開拓農藥械市場，為有效防控重大病蟲、控制與減輕殘留污染、保證農產品質量安全，建設現(xiàn)代農業(yè)服務。

大河上下，風生水起。第二十八屆“中國植保雙交會”最終花落中原鄭州，歷史性第一次在河南鄭州舉行，中原歷來為我國農化市場的重要市場，相信本屆“中國植保雙交會”將再次創(chuàng)輝煌盛會

二、為什么選擇“中國植保雙交會”

1、參與中國知名度最高的農化行業(yè)盛會

作為農業(yè)部全國農業(yè)技術推廣服務中心品牌展會之一，“中國植保雙交會”為參與者提供獨一無二的高價值合作商機。屆時，1000余家領先的農化企業(yè)將在60000平方米盛會上進行全面展示。

2、直面來自系統(tǒng)內最精英人士與專業(yè)觀眾

一系列直擊目標的市場信息發(fā)布會、高層論壇以及同期所舉辦的各企業(yè)新產品發(fā)布會，將吸引來自全國的1600名植保系統(tǒng)代表以及100000多名業(yè)界同仁參與此次盛會。

3、最大化您的投資回報率

致力于打造更強大的專業(yè)平臺以及確保參展企業(yè)在大會中投入有所收獲，提供了眾多創(chuàng)新舉措，包括直郵、電話營銷、短信、廣告以及在互聯(lián)網同步推廣等宣傳形式，協(xié)助參展商通過展會獲得更多更廣泛的合作契機。

三、參展第28屆“中國植保交會”優(yōu)勢

條件優(yōu)勢：第28屆植保會是中國植保雙交會歷史性首次在河南舉辦；

地理優(yōu)勢：鄭州是河南省省會，地處中原腹地，全國重要的商品集散地，交通通訊樞紐，交通便捷，旅游資源豐富；

市場優(yōu)勢：中國農業(yè)大省、強省之一，農化企業(yè)眾多，市場容量大，河南農資人更是分布全國各地，歷來為農化市場重要的市場必爭之地

四、第28屆“中國植保交會”進展情況

自7月30日正式啟動招商招展起，截止8月31日己簽定參展合同報名企業(yè)904家，其中特展企業(yè)164家，微型特展企業(yè)187家，標展企業(yè)553家。包括：中化、先正達、拜爾、陶氏益農、巴斯夫、克勝、永業(yè)、農心、新安、威遠、華實、田秀才、山都麗、豐山、金爾、濱農、豐邦、榮邦、科賽基農、世多樂、長清、農家樂、三禾永佳、華盛中天、愛福地、新農、好收成、浙農、瑞澤、藍豐、天容、快達、劍牌、豐樂、鄭氏、農達、艾德拉、中威、噴施寶、錢江生化、一帆、嘉隆、八達、蘭博爾、遠見等眾多知名企業(yè)。

五、“成功謀于展會，致勝出自細節(jié)”企業(yè)參展中國植保雙交會技巧

“中國植保信息交流暨農藥械交易會”（簡稱“中國植保雙交會”），目前大會己形成良好的品牌，己成為全國植保技術交流、農藥械市場信息溝通和新產品展示的專業(yè)盛會，成為植保推廣系統(tǒng)的節(jié)日。其參展范圍涵蓋農藥肥料、農藥原料、中間體、園林植保產品，植保機械、包裝機械設備、生物質能源、媒體信息等農化行業(yè)整個產業(yè)鏈，業(yè)內人士親切地稱之為“全國植保會”�！爸袊脖ｋp交會”是目前中國唯一一個信息量最全、內容最豐富的平臺，企業(yè)參展的目的除了展示新產品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產品最受歡迎，競爭對手的各種動態(tài)，這些都將是“中國植保雙交會”帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對自身的戰(zhàn)略進行實施和調整。

參加“中國植保雙交會”是農化行業(yè)企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是開辟新市場、樹立品牌的首選方式。在同一時間、同一地點使中國最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它任何的場合是找不到的。通過參加“中國植保雙交會”，可以迅速全面地了解中國農化市場行情，試銷新產品、推廣品牌，與新買家直接接觸，從而達到了解中國農化行業(yè)發(fā)展趨勢、推銷產品、占領市場的目的。同時，“中國植保雙交會”作為企業(yè)與經銷商、政府與企業(yè)的一個中立場所，不屬于買賣任何一方，這種環(huán)境易使人產生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛也是企業(yè)在開拓市場時所需的。

對于參展企業(yè)來說，應該進行的準備工作很多，一年一屆“中國植保雙交會”參展就是抓住一個機會，絕對不可以浪費，所以參加“中國植保雙交會”如何達到最好的效果是每個企業(yè)最想了解的。

無論哪個行業(yè)企業(yè)參展有基本目標（展示）、產品目標（推廣）、價格目標（了解市場）、宣傳目標（品牌）、銷售目標。通過參會促進銷售是最終的目標，但并不是“中國植保雙交會”上的最重要的工作。組委會通過與眾多企業(yè)溝通調查認為，所有參展企業(yè)都表示要達到宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽、密切與客戶的聯(lián)系、新產品的引入、提高產品的知名度、交流信息等目的，但其中70％企業(yè)認為結識新客戶維護老客戶關系是參會的重要工作。展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時簽的定單數(shù)就等于參展效果。所以企業(yè)確定參加“中國植保雙交會”并明確目的后就要開始針對此次目的采取相應的參展措施，以下措施是最基本而必要的：

1、詳細了解“中國植保雙交會”展會概況

工具：參展過程中需要的工具很多，組委會能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準備的。這細致到交通、運輸、桌椅板凳租賃、水電等，要詳細了解，避免在展會時再尋找調配就未免太倉促及增加費用。

活動：歷屆“中國植保雙交會”都會舉辦開幕式、信息發(fā)布會、政策及營銷高層論壇、答謝晚宴、各類企業(yè)會議峰會等很多種活動配合展會造勢，做好計劃安排，如果能深度參與這些活動，將會得到更多的信息和更廣的宣傳途徑。

廣告：歷屆“中國植保雙交會”的廣告宣傳方式多種多樣，對大會及舉辦地展館熟悉的企業(yè)將會獲得更好的宣傳效果。

2、充足準備工作

費用預算：參展企業(yè)應提前做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、人員交通、食宿費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。

展覽資料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個企業(yè)的水平和實力。

參展人員：合適的參展人員，將能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產品和技術有較深入的專業(yè)知識；自信、適應能力強；性格外向、易于與人交談溝通。

參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會給參觀者帶來良好的印象。

布展：展位就是戰(zhàn)場，有利的戰(zhàn)場才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢多就一定好，怎么通過展位突出個性特色，在眾多的展位中引人注目，同時能突顯企業(yè)目的，推出產品或者提升形象。

3、觀察展會動向

歷年“中國植保雙交會”舉辦地都成為眾多企業(yè)最為關心的問題，也是企業(yè)考量參展因素之一，因為好的舉辦地不僅僅是參展便捷，最為重要的參會客商質量與數(shù)量，而參會客商質量與數(shù)量直接影響著企業(yè)參展最終目標。

除了以上這些基本事項外，還有一些小細節(jié)需要注意的，雖小卻很能體現(xiàn)出整個公司的層次和素質，歷屆“中國植保雙交會”很多參展企業(yè)在一些細節(jié)上需要加強，比如說吃飯，參展工作人員一般都吃盒飯，但在哪里吃就是個問題，有的企業(yè)在這方面非常注意，會在展廳選擇一個角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個展位高雅、整潔的形象頓時就被破壞了，這雖然不是個大問題，卻能使觀者直接對企業(yè)有一個評判認識。再如說困擾“中國植保雙交會”參展企業(yè)及組委會多年的一個問題-展臺音響問題，個別參展企業(yè)對唱，拼音量，搞得整個展館噪音不斷，不僅僅隔壁企業(yè)意見很大，參會經銷商也是厭惡之極，產生的只能是負面效果。如此多的細節(jié)失敗，不僅僅是大會多年積累遺留下來的詬病，更是個別參展企業(yè)素質低下的表現(xiàn)。從本屆大會開始，組委會將聯(lián)合相關部門、搭建企業(yè)等制作相關規(guī)定來減少這樣的問題，規(guī)章與制度需要大家共同遵守執(zhí)行，希望廣大的參展企業(yè)能理解、配合組委會共同創(chuàng)建一個和諧的展會氛圍。

如今，每年年底的“中國植保雙交會”已成為全農化行業(yè)共同期待的盛事。我們深信，在主辦單位、參展商、專業(yè)觀眾三方共同的努力，共同改變觀念，營造更好的展會氛圍。組織者需海納百川的胸懷，博釆眾家之長，舉眾人之力，同時抓好參展商與專業(yè)觀眾的服務，方可成就盛會。參展者立足這個行業(yè)共有的平臺認真策劃，提高細節(jié)，定會決勝千里！

六、組委會溫馨提示：參加“中國植保雙交會”注意事項

1、不要見人就發(fā)材料。如果你走在大街上，有人手拿一打傳單，在你走近時，不管你樂不樂意，徑直將傳單戳到你的臉上。即使傳單內容吸引人，這種粗魯?shù)淖龇ㄒ擦钊擞憛�，而且這樣做費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。在展會上告訴潛在顧客你不想讓他帶太多宣傳品，加重他的負擔，展會后你會把他要求的材料寄給他。這樣做可以一舉多得：表明他很專業(yè)；用一封信跟進顯得更親切。給你一個很好的理由在將來做電話跟進。

2、不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給參觀者留下的印象是，你不想被人打擾。如果參觀者抱有這種想法，就不會擾你清靜。要表現(xiàn)得熱情，如果你一副不耐煩的樣子，會討人嫌的。

3、不要看書。在有限的空間里，你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。

4、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心。而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你，他們都太有禮貌了。

5、不要在展會上銷售展品。千萬記住您參展的目的就是為了擴大銷售，如果您現(xiàn)場將展品售出，那么無數(shù)潛在顧客會由于無法看到實物而與您擦肩而過，何不會后再將樣品售給會上簽訂合同的客戶。

6、不要扎堆。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是扎堆。在參觀者眼中，你們就像街頭的小團伙。他們會避開你，因為走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

7、不要怠慢潛在顧客。最無理的舉動便是怠慢一個潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時你正忙，不妨先打個招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應馬上停下來。

8、不要提前撤展。堅守陣地等于多一份商機，如果您提前撤展，無疑宣布自己商場失敗，白白將商機送給競爭對手。

七、展位安排程序及參展流程

一、展位規(guī)劃原則

規(guī)劃原則：鄭州國際會展中心共分上下兩層，每層面積30000平方米，為方便企業(yè)布展，一層規(guī)劃大型特展以及大型包裝設備、植保機械館，二層規(guī)劃小型特展及標展區(qū)；

展位設計：為滿足不同企業(yè)需求及提升整體大會形象，入口、主要通道設計為面積稍大展位及微型特展；

展區(qū)規(guī)劃：從展位展示類型將展館規(guī)劃為特展區(qū)、微型特展區(qū)、標展區(qū)；從參展企業(yè)類型將展館規(guī)劃為外企三資企業(yè)展區(qū)、品牌企業(yè)展區(qū)、農藥肥料綜合展區(qū)、農藥原料中間體展區(qū)、植保機械包裝機械設備展區(qū)、生物質能源展區(qū)、園林植保產品展區(qū)。

二、展位安排程序及參展流程

公布本屆中國植保雙交會舉辦地及時間→接受企業(yè)預登記→規(guī)劃展位圖→公布展位圖→企業(yè)根據展位圖進行展位預登記→一周時間內確定展位并簽定合同→參展企業(yè)匯款并傳真底單→提交相關參展資料→報到通知書→報到領取參展證件及資料→布展→展覽展示→撤展。

八、組委會聯(lián)系方式

地址：鄭州市鄭東新區(qū)商務內環(huán)未來國際26號樓2單元502室

唯一網址：www.zgzbsjh.com

聯(lián)系電話：+86-0371-5515 8251、5515 8265、5515 8256、5515 8261

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