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2012大連農(nóng)業(yè)博覽會大連農(nóng)博會
2012年大連農(nóng)資產(chǎn)品交流會為了提高農(nóng)資企業(yè)的展示和效果，并總結(jié)了企業(yè)在參展的過程中的主要誤區(qū)，請各位參展商注意！
企業(yè)該參加什么樣的展會？回答這個(gè)問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)每年舉辦的展會數(shù)以千計(jì)，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”?有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅(jiān)持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網(wǎng)。這些做法都合適嗎？讓我們來聽些業(yè)內(nèi)專家的看法。
低展費(fèi)不等于低成本
有不少企業(yè)在選擇展會時(shí)把展會費(fèi)用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費(fèi)的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因?yàn)橛X得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。雖然表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會應(yīng)該提供給參展企業(yè)的東西遠(yuǎn)不止于此，組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務(wù)支持，那展會也就失去了它存在的意義。
美國歷年研究數(shù)據(jù)表明，展覽會進(jìn)行過程中，通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46%，贊助展覽會為104%，新聞發(fā)布會77%，招待活動(dòng)是86%，這些活動(dòng)都離不開組展商的組織參與，而過于低廉的參展費(fèi)用往往意味著組織者要拆東補(bǔ)西，以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤。對于這樣的展會，無論展費(fèi)多么低都不應(yīng)該參加，因?yàn)檫@純粹只是一種浪費(fèi)。所以說，低展費(fèi)不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。
片面追求展會規(guī)模不恰當(dāng)
同樣，還有一些企業(yè)在選擇展會時(shí)，往往會以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評判的標(biāo)桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。需了解的是，隨著企業(yè)規(guī)模的不同也會自然地導(dǎo)致他們在參展目標(biāo)上的不同。
對于大企業(yè)來說，參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)一貫品牌的的考慮。而要達(dá)到這些額外目標(biāo)，就要付出額外成本。不過展會之所以具有這么高的價(jià)值，就因?yàn)樗莻(gè)多姿多彩的舞臺，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需，并不存在既設(shè)不變、放之皆準(zhǔn)的目的標(biāo)準(zhǔn)。對于多數(shù)中小企業(yè)來說，并無承擔(dān)這些額外成本的資源和必要，還是自己應(yīng)當(dāng)讓參展的投入達(dá)到最佳效費(fèi)比，而非一味盲從。
很多企業(yè)都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實(shí)卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。 這就好像談戀愛一樣，一見鐘情總是少數(shù)。展會這個(gè)平臺，更多提供的是“相親”的機(jī)會，但還是要從先給對方留下一個(gè)好印象開始，循序漸進(jìn)、不斷展示自己的優(yōu)點(diǎn)。因此每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊，只有持續(xù)的參加展會，不斷的努力才能“修成正果”。并不是砸一次錢就一定可以帶來回報(bào)，如果企業(yè)的實(shí)力不能支持這種持續(xù)的投入，那就應(yīng)該選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的展會參加。
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