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2017第33屆植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)
如果從全國(guó)植保會(huì)中只看到了當(dāng)前的形勢(shì)，那么你的眼光就太淺了，透過全國(guó)植保會(huì)可以看出未來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的六大趨勢(shì)！
趨勢(shì)一：特肥時(shí)代已經(jīng)到來，特肥資源面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)
本次展會(huì)4號(hào)館，會(huì)議主館，也號(hào)稱外企館。筆者初步逛了一下，知名外資特肥企業(yè)大面積參展。代表企業(yè)有ICL、SQM、康樸、世多樂、埃爾夫、愛利思達(dá)、優(yōu)馬、意大利易比西等，國(guó)內(nèi)企業(yè)金正大、史丹利、木美土里、索豐、博士威（特肥成第2大業(yè)務(wù)）等，大展區(qū)半壁江山幾乎被特肥公司拿走（包括假洋鬼子）。
在展會(huì)期間，筆者也碰見了無數(shù)經(jīng)銷商，要求幫助引薦國(guó)外特肥資源。這些資源會(huì)不會(huì)像當(dāng)年經(jīng)銷商搶農(nóng)藥外企資源一樣熱捧還有待觀察，但特肥未來幾年迎來大發(fā)展一定是趨勢(shì)。
趨勢(shì)二：互聯(lián)網(wǎng)變得更加冷靜，分工更加明確
去年，諸多展位都有XX網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+字眼，今年再看少了很多。專注于農(nóng)資電商的農(nóng)一網(wǎng)則持續(xù)發(fā)力，開幕式上方最大廣告位、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)大衣哥助陣，銷售額從第一屆的342萬激增到今年的3509萬，電商龍頭已顯。我曾經(jīng)說過，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，贏家通吃，只有第一，幾乎沒有第二。
除了農(nóng)資電商，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用經(jīng)過一年摸索也逐步找到了感覺。如新農(nóng)寶，本次大會(huì)重點(diǎn)推出云商通，依托原華為團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大研發(fā)技術(shù)，幫助農(nóng)資經(jīng)銷商及企業(yè)解決運(yùn)營(yíng)上的一些困惑，減本增效。
社會(huì)有分工，每個(gè)企業(yè)的資本實(shí)力、研發(fā)實(shí)力等條件都不一樣，專注各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，未來或許可有大的成就。
趨勢(shì)三：殺菌劑企業(yè)或迎來快速發(fā)展期
本次會(huì)議前夕，就有浙江新農(nóng)、利民化工等企業(yè)召開新品牌發(fā)布會(huì)，安道麥、明德立達(dá)、陜西美邦、西大華特、康禾立豐、吉林八達(dá)等擁有殺菌劑優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)召開經(jīng)銷商會(huì)或設(shè)大面積展位參展，還有幾大跨國(guó)公司也紛紛展示了一些殺菌新品，這些無疑透露了一個(gè)信號(hào)，殺菌劑將迎來大發(fā)展。
筆者在展館也采訪了一些企業(yè)高層，因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)產(chǎn)品大面積過剩，優(yōu)質(zhì)打敗過剩的時(shí)代已經(jīng)到來。對(duì)于廣大經(jīng)作區(qū)的農(nóng)戶來說，提質(zhì)相比增產(chǎn)更要放在首位，而能夠提質(zhì)的無非是殺菌劑和植物營(yíng)養(yǎng)。本次展會(huì)所處區(qū)域——南京，區(qū)域位置的代表作物是水稻，水稻的三病兩蟲一定是經(jīng)銷商和農(nóng)戶關(guān)注的重點(diǎn)，而隨著外企的一些產(chǎn)品抗性出現(xiàn)，新型藥劑自然頗受關(guān)注。
趨勢(shì)四：無人機(jī)是不是下一個(gè)風(fēng)口
如果說去年是電商互聯(lián)網(wǎng)熱，今年最熱的一定是無人機(jī)。本次展會(huì)，5號(hào)館號(hào)稱無人機(jī)區(qū)，農(nóng)飛客、漢和、大疆等品牌悉數(shù)參展。部分外企也趁勢(shì)推出相關(guān)飛防產(chǎn)品，如澳大利亞埃爾夫本次展位隆重推出澳飛萊微量元素水溶肥料。
對(duì)于飛防，眾說紛紜。如果做對(duì)標(biāo)參考，日本韓國(guó)的無人機(jī)普及率確實(shí)比中國(guó)要高；在歐美，因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)主面積普遍較大，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)東北、內(nèi)蒙、新疆等區(qū)域，有人駕駛飛機(jī)更加高效。未來這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？目前不好評(píng)判，但我們很期待類似大疆等擁有先進(jìn)控制技術(shù)的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)，先把這個(gè)行業(yè)做規(guī)范，才可能有更大的市場(chǎng)。
趨勢(shì)五：土壤問題將更受關(guān)注，相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品將獲益
本次大會(huì)的正門，是木美土里的展示門。在各個(gè)展區(qū)，用水果等作為展示產(chǎn)品的越來越多，回歸本質(zhì)，回歸到哪里？當(dāng)然是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。25日下午，筆者受意大利啟騰公司邀請(qǐng)出席了《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社主辦的土壤修復(fù)及土傳病蟲害防治論壇，最近幾天因?yàn)闀?huì)議太多，參會(huì)我基本是走馬觀花，但這場(chǎng)會(huì)議陣勢(shì)把人鎮(zhèn)住了。最多容納300人，擠進(jìn)去至少460人，過道，主席臺(tái)邊坐的都是人（看來不是想聽聽就走的）。筆者過去的時(shí)候，老外正在講解全球生物菌的一些市場(chǎng)情況，非常精彩。出來后和會(huì)議策劃人周邱林先生溝通，他們把點(diǎn)聚焦在生物菌、土壤調(diào)理劑、土傳病害防治、線蟲幾個(gè)層面，無疑對(duì)土壤問題做過深度研究。
未來為什么要關(guān)注土壤？筆者認(rèn)為，土壤是原點(diǎn)，當(dāng)下中國(guó)很多地方土壤都面臨有機(jī)質(zhì)缺乏、土傳病害突出等問題，抓對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，未來一定大有收益。
趨勢(shì)六：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將由無序走向品牌化
本次會(huì)議，筆者和經(jīng)銷商朋友走進(jìn)多個(gè)企業(yè)品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，利民股份、浙江新農(nóng)本次會(huì)議的亮點(diǎn)就是新品牌的發(fā)布，包括之前的利爾化學(xué)“閑牛”品牌、安道麥全新品牌發(fā)布，未來企業(yè)對(duì)于自身品牌的建設(shè)將越來越重視。正如某些行業(yè)人士所言，只要打上某農(nóng)化巨頭的標(biāo)簽，里面裝的啥都有人要。
反觀這兩年，國(guó)家不在對(duì)糧食托市，中國(guó)各種農(nóng)產(chǎn)品過剩成常態(tài)，農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)能亦是過剩。對(duì)于企業(yè)，沒有利潤(rùn)何談發(fā)展，沒有品牌，最終將被價(jià)格戰(zhàn)圍剿。今年，很多農(nóng)資企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑已經(jīng)讓很多人意識(shí)到品牌建設(shè)至觀重要，只有做出品牌溢價(jià)，越難的市場(chǎng)我們才會(huì)有機(jī)會(huì)。
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