進(jìn)入伏天，浙江金華地區(qū)的早季水稻臨近收獲時(shí)節(jié)，通過對(duì)金華市蔣堂鎮(zhèn)、湯溪鎮(zhèn)，東陽市畫水鎮(zhèn)、魏山鎮(zhèn)，永康市石柱鎮(zhèn)等地的種植專業(yè)戶、合作社社員追蹤、回訪，科邦公司市場部將工作做到田間地頭，做到農(nóng)戶的身邊。科邦的市場推廣人員一次次地走到田間地頭，將水稻各生育周期內(nèi)科邦三維肥料的表現(xiàn)熟記于心。他們清楚只有通過這樣不斷地去與農(nóng)戶溝通，了解他們擔(dān)心什么，然后用田里水稻的表現(xiàn)來逐漸打消他們的顧慮，讓農(nóng)戶從半信半疑到堅(jiān)信不疑？瓢罟咀允贾两K堅(jiān)持的就是把工作做到。
在初的推廣過程中，科邦肥料黑色的外表為工作帶來不小的阻力，農(nóng)戶看了產(chǎn)品包裝，比較滿意，打開一看，頓時(shí)臉色就不怎么好了。他們會(huì)說：“怎么是黑色的，像是有機(jī)肥嘛，還賣這么貴？”面對(duì)這樣的質(zhì)疑，科邦的市場推廣人員能做的只是介紹這個(gè)在他們眼里其貌不揚(yáng)的黑色顆粒所包含的高效活性體，這些物質(zhì)具有活化被土壤固定的磷元素、鉀元素的功能。其高能生物質(zhì)可增加土壤孔隙度，改善根系活力，增加毛細(xì)根密度。其中的腐植酸作為土壤中必不可少的養(yǎng)分，能夠增加土壤的緩沖性能。這些都是普通無機(jī)復(fù)混肥料做不到的。但這些語言的說服能力對(duì)于種植面積在四五百畝乃至三四千畝的家庭農(nóng)場主而言，分量并不夠，那么能真正打動(dòng)他們的就只有實(shí)實(shí)在在的田間表現(xiàn)效果。把示范田布置在農(nóng)戶的眼前，讓他們可以每天看到科邦肥料的效果，從分蘗、拔節(jié)到抽穗灌漿，直至的黃熟收獲。實(shí)實(shí)在在的高產(chǎn)和科邦人踏實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)終打消了各位客戶的種種顧慮。
一位農(nóng)民說：“科邦肥料里的生物菌群改善了我田里的土壤，這季稻子我少打了一次治蟲的藥，晚稻我還用它。”