裴健，河北省衡水市故城聯(lián)豐種業(yè)總經(jīng)理。經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布整個(gè)故城縣和周邊地區(qū)。從只經(jīng)營(yíng)聯(lián)創(chuàng)、奧瑞金種子，到今天選擇普蘭特肥料與種子搭配經(jīng)營(yíng)，在通過自身渠道的推廣收獲了成功，僅僅通過年前種肥配套經(jīng)營(yíng)，就訂購出二百噸肥料，底下的零售商今年更是加足了勁要大干一場(chǎng)。正是普蘭特肥料的突出效果，讓裴總這樣評(píng)----用了普蘭特肥料，莊稼天天開小灶。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
裴總認(rèn)為，莊稼長(zhǎng)不好有些原因是肥料跟不上。老百姓流了汗、花了錢收成卻不高，于是開始尋找有的好肥料搭配經(jīng)營(yíng)。如果選錯(cuò)了品牌很可能害了農(nóng)民也毀了自己聲譽(yù)。此時(shí)一個(gè)穩(wěn)定性復(fù)合肥料——普蘭特肥料進(jìn)入了裴總視線。與傳統(tǒng)復(fù)合肥有很大差別，開始讓裴總有些猶豫，但他并沒有放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。通過在玉米、小麥等作物上親自做的對(duì)比試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普蘭特的效果十分明顯。同時(shí)，普蘭特肥料在經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈鲂麄鞑邉、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、肥效對(duì)比試驗(yàn)，經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售順利進(jìn)行。裴總也清晰的認(rèn)識(shí)到在如今化肥品種繁多、市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈的情況下，唯有那些質(zhì)量過硬具有差異化特點(diǎn)的好產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，受到農(nóng)民的歡迎。裴健與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商溝通，在普蘭特農(nóng)技人員的指導(dǎo)下為他們做肥效對(duì)比試驗(yàn)。很快，普蘭特就得到農(nóng)戶的認(rèn)可。裴總也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的機(jī)遇與方向。
維護(hù)品牌，樹立信譽(yù)
隨著普蘭特在當(dāng)?shù)卦絹碓綍充N，很多不法經(jīng)銷商為了從中牟利，開始仿冒普蘭特產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價(jià)格比普蘭特氮肥便宜很多，很多農(nóng)民不知情，買了這些仿冒產(chǎn)品。裴健知道后，馬上組織技術(shù)人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民做對(duì)比試驗(yàn)，效果一目了然。及時(shí)維護(hù)了自己一直經(jīng)營(yíng)的品牌，也在農(nóng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中樹立了信譽(yù)。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都愿意在裴健這里購買代表肥料發(fā)展新方向的普蘭特肥料，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商告訴記者：“裴總為人實(shí)在，買他的肥料我們放心！迸峤∮脤(shí)實(shí)在在人品和普蘭特實(shí)實(shí)在在的效果贏得了信譽(yù)。
發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，擴(kuò)大品牌影響力
如今，到裴健這里分銷普蘭特肥料的經(jīng)銷點(diǎn)已從初的十幾家增加到了42家。裴建說：“普蘭特肥料品種很全，農(nóng)技服務(wù)也很到位，堅(jiān)持做肥效試驗(yàn)，繼續(xù)擴(kuò)大影響力，把普蘭特的品牌做大做強(qiáng)！边@位有著敏銳觀察力和實(shí)實(shí)在在人品的經(jīng)銷商將繼續(xù)與普蘭特肥料進(jìn)行良好的合作，我們相信一直以品質(zhì)取勝的聯(lián)豐種業(yè)會(huì)有更廣闊的前景。