農(nóng)化招商是一個(gè)艱難的過(guò)程，這不僅僅是一個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，更是大多數(shù)中小農(nóng)化企業(yè)所面臨的困境。農(nóng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈不言而喻，雖然市場(chǎng)的需求量很大，但也抵不過(guò)過(guò)高的供求量。面對(duì)此種情況，企業(yè)不妨通過(guò)打造農(nóng)化品牌，實(shí)現(xiàn)品牌招商，這樣的門(mén)路或許是未來(lái)農(nóng)化行業(yè)的真正出路。
產(chǎn)品策劃：獨(dú)樹(shù)一幟標(biāo)新異
勿用置疑，產(chǎn)品是招商的主角。對(duì)于農(nóng)化招商而言，有強(qiáng)需求的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，針對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，建議企業(yè)要充分做好市場(chǎng)和消費(fèi)者的調(diào)查，找尋尚未被滿足或有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，這樣農(nóng)化招商就至少成功了30%。
在農(nóng)化招商中，企業(yè)需要以產(chǎn)品策劃為主，仔細(xì)找出與同類競(jìng)品的差異點(diǎn)，也就是給消費(fèi)者更充分的購(gòu)買(mǎi)理由，讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品具體好在哪里有了更清晰的認(rèn)識(shí)和信任。
對(duì)農(nóng)化招商的產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)和選擇上除了要具備有市場(chǎng)潛力、需求和差異化的前提外，就是賣(mài)點(diǎn)實(shí)在，在消費(fèi)行為回歸理性的今天，假大空的概念會(huì)讓火眼金睛的消費(fèi)者一眼識(shí)破，只有效果實(shí)在、賣(mài)點(diǎn)實(shí)在才能常銷(xiāo)不衰。
政策支持：服務(wù)決定成敗
農(nóng)化招商是一種合作，合作的目的是雙贏。我們翻開(kāi)招商畫(huà)冊(cè)看到，很多企業(yè)都有“精誠(chéng)合作，支持”的承諾，可實(shí)際上呢？有些企業(yè)是說(shuō)到做不到，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾的支持與后續(xù)服務(wù)往往跟不上。這樣給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了無(wú)窮的后遺癥，直呼上當(dāng)，合作只能是短期的。
在與經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中，政策支持與服務(wù)有兩點(diǎn)為關(guān)鍵，一是營(yíng)銷(xiāo)策劃支持，在經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)遇到銷(xiāo)售問(wèn)題后，企業(yè)應(yīng)積極組織市場(chǎng)部趕赴現(xiàn)場(chǎng)群策群力，共商對(duì)策。第二是終端宣傳物料的供應(yīng)。只有切實(shí)把支持與服務(wù)做到位，資源共享，真誠(chéng)協(xié)作，全面服務(wù)，才能找來(lái)更多的經(jīng)銷(xiāo)商，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)化招商的共贏。
品牌傳播：招商無(wú)往不勝
在這個(gè)品牌制勝的社會(huì)，通過(guò)品牌打造和品牌價(jià)值的有效傳遞，提升競(jìng)爭(zhēng)層面，對(duì)于農(nóng)化招商和農(nóng)化市場(chǎng)的擴(kuò)張至關(guān)重要。同時(shí)，也是眾多企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)日益蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)以及國(guó)外品牌的虎視眈眈，實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的重要途徑。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，須著手進(jìn)行廣告推廣和宣傳，加強(qiáng)利用互聯(lián)網(wǎng)和媒體加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳，通過(guò)傳播，以利于迅速將新品推廣營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)，為農(nóng)化招商增添更多有利的渠道。
農(nóng)化招商是一個(gè)特色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，需要企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)值傳遞。有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)需強(qiáng)化品牌塑造，不斷挖掘特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，放大產(chǎn)品影響力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的化。[火爆網(wǎng)：張言]