“動(dòng)”一詞借用在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中，相對(duì)應(yīng)的是指經(jīng)銷商庫(kù)存農(nóng)化產(chǎn)品或多或少存在一些問(wèn)題：過(guò)了保質(zhì)期，貨又退不回供貨商，積壓在倉(cāng)庫(kù)里；銷不動(dòng)。上年暢銷今年銷不動(dòng)了；與供貨商不合作了，留下一堆廢貨；抽檢不合格不能銷售的品種；產(chǎn)生過(guò)藥害不敢賣了；使用季節(jié)已過(guò)等品種。這些品種或難賣或不能賣，走到“動(dòng)”貨對(duì)立面成了“廢貨”。
廢貨給經(jīng)銷商帶來(lái)如下問(wèn)題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進(jìn)進(jìn)出出能賺錢，廢貨不但不能賺錢而且把流動(dòng)資金固定了。銷不動(dòng)的品種資金沉淀，已過(guò)期品種（資金）報(bào)廢。這是雙重?fù)p失，一賺不到錢，二連本金也虧了。2.處理困難。3.擠壓在倉(cāng)庫(kù)里。
能否不存在廢貨？農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)與肥料不同。農(nóng)藥有保質(zhì)期，一般為兩年；存在病蟲害抗藥性問(wèn)題；氣候影響很大，病蟲害有些年份嚴(yán)重，有些年份偏輕；可替代性。同類配方或不同配方使用對(duì)象相同都可替代。如何讓農(nóng)藥庫(kù)存品種“鮮活”起來(lái)？需要供貨商、經(jīng)銷商、零售商三方密切配合。
首先，供貨商環(huán)節(jié)。
適銷對(duì)路：選擇品種時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，引進(jìn)品種前就考慮銷售問(wèn)題。本地?zé)o需求品種決不引進(jìn)，勉強(qiáng)不得。盡量做到引進(jìn)品種都能銷售出去，盡量不產(chǎn)生廢貨。
少量多次：進(jìn)貨時(shí)做到少發(fā)勤發(fā)，倉(cāng)庫(kù)保持合理庫(kù)存。
以多帶少：供貨商品種眾多，有些品種銷售數(shù)量很大，一年能銷幾百件或上千件，而有些小品種雖有市場(chǎng)但需求量有限，發(fā)多就庫(kù)存。
及時(shí)退貨：在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)易產(chǎn)生藥害、有缺陷、效果不理想等品種及時(shí)告訴供貨商，作退貨處理。
其次，經(jīng)銷商本身是解決廢貨決定性因素。
解決方法：1.發(fā)貨時(shí)堅(jiān)持先進(jìn)先出原則。2.掛“提醒牌”.在經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人辦公室顯要處掛“提醒牌”，把問(wèn)題品種寫在“提醒牌”，并進(jìn)行分類。3.倉(cāng)庫(kù)主管是關(guān)鍵。倉(cāng)庫(kù)主管責(zé)任心是庫(kù)存商品“鮮活”起來(lái)的主要因素。品種進(jìn)出都經(jīng)過(guò)主管的手，只要把問(wèn)題品種及時(shí)登記下來(lái)，負(fù)責(zé)“提醒牌”工作，問(wèn)題品種及時(shí)寫上，處理了及時(shí)擦去。4.發(fā)貨既要查顯性庫(kù)存，又要查隱性庫(kù)存。
再次，零售商環(huán)節(jié)。
這是處理“廢貨”難點(diǎn)，表現(xiàn)在零售商是經(jīng)銷商下游客戶，在商品供大于求背景下零售商成了經(jīng)銷商追逐的“寵兒”，進(jìn)貨選擇余地很大，所以，經(jīng)銷商對(duì)零售商退貨心里反感，但也毫無(wú)辦法。
難點(diǎn)如何克服？
具體做法是：
1.配貨時(shí)堅(jiān)持“少量多次”，以不斷貨為原則，從源頭控制進(jìn)貨數(shù)量，年底退貨自然少。
2.三次沒(méi)見(jiàn)動(dòng)銷就取消品種代理權(quán)，把貨調(diào)走。即一次布點(diǎn)、二次提醒、三次調(diào)貨。
3.促銷，對(duì)庫(kù)存較大品種，供貨商、經(jīng)銷商、零售商三方共同搞促銷活動(dòng)，把它賣了。
4.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常檢查零售商倉(cāng)庫(kù)。
只要把農(nóng)化產(chǎn)品存在的銷售問(wèn)題品種及時(shí)處理，庫(kù)存始終保持能銷售狀態(tài)，才能讓品種“動(dòng)”起來(lái)“活”過(guò)來(lái)。