2012年，東三省的雪急匆匆地來(lái)了，似乎在督促著威遠(yuǎn)公司的業(yè)務(wù)員盡快和老客戶聯(lián)系，以根力多品牌在明年化肥市場(chǎng)上的占有率。雪停之后，威遠(yuǎn)公司的業(yè)務(wù)員前去拜訪吉林省通榆縣的王勇經(jīng)理。他是威遠(yuǎn)公司在吉林省找的批代理商。
王勇是有著十幾年從業(yè)經(jīng)歷的老農(nóng)資，非常了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)肥料的喜好，也很清楚大家需要什么樣的肥料。在無(wú)機(jī)化肥含量居高不下、價(jià)格大戰(zhàn)空前激烈的情況下，王勇也做了幾家19-19-19的高含量復(fù)合肥。但隨著連年使用高含量無(wú)機(jī)化肥，王勇了解到當(dāng)?shù)氐暮谕翆釉絹?lái)越薄，土壤板結(jié)現(xiàn)象在有些地方也越來(lái)越明顯，玉米等大田作物的產(chǎn)量非常不穩(wěn)定。在這種情況下，王勇開(kāi)始改善自己的經(jīng)營(yíng)品種，開(kāi)始經(jīng)銷一批菌肥。通過(guò)一些親戚朋友的試用，起到了示范作用，推廣效果還不錯(cuò)。但是美中不足的是，這種肥料并不能從根本上解決問(wèn)題。
去年12月份，威遠(yuǎn)公司的區(qū)域經(jīng)理來(lái)拜訪王勇。當(dāng)了解到當(dāng)?shù)氐挠梅屎屯寥狼闆r后，該區(qū)域經(jīng)理向他推薦了一種三肥合一的好肥料--根力多，非常適合當(dāng)?shù)厥┯。根力多既含有普通無(wú)機(jī)化肥所含有的氮磷鉀，又含有有機(jī)肥的骨粉豆餅，同時(shí)存在一種可以在化肥飽和液中不死的耐高滲壓的菌群。它沒(méi)有普通無(wú)機(jī)化肥過(guò)高的含量，但是它的緩控釋性足以玉米等農(nóng)作物整個(gè)生長(zhǎng)時(shí)期所需要的養(yǎng)分。的菌群還可以活化土壤、改善地質(zhì)、抗鹽堿、防止土壤板結(jié)，有利于恢復(fù)東北黑土地的優(yōu)良性能。
這是王勇一直期待的產(chǎn)品，不用施好幾次肥，不用花好幾次錢，節(jié)省了時(shí)間和人力。正如威遠(yuǎn)公司的口號(hào)一樣“花一樣錢，買三樣肥料！”但是多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴他不要輕易相信一個(gè)這樣“好”的新產(chǎn)品，但是根據(jù)根力多在全國(guó)各地示范效果，他又很動(dòng)心。就這樣他謹(jǐn)慎地發(fā)了一個(gè)車皮的貨。用肥時(shí)節(jié)，又是找了一些關(guān)系戶，一點(diǎn)點(diǎn)地鋪了貨，細(xì)心地做了對(duì)比實(shí)驗(yàn)，并詳細(xì)地做了記錄。
“根力多！好肥根本不一樣！比缃裢跤路耆吮銜(huì)宣傳根力多，因?yàn)檫@一年來(lái)的效果讓他知道根力多確實(shí)好！罢媸呛梅柿，真是可以增產(chǎn)的好肥料，四肥合一不僅有氮磷鉀，還有有機(jī)質(zhì)、生物蛋白、生物菌，它讓我們省工、省時(shí)、省心！倍潭處拙湓挶磉_(dá)了客戶對(duì)根力多肥料的肯定。今王勇先后定了兩個(gè)車皮的肥料，他說(shuō)保守估計(jì)明年達(dá)到600噸的銷量不成問(wèn)題。