當(dāng)前，全國土地面積流轉(zhuǎn)已經(jīng)超過5億畝，占總耕地面積將近三成，未來這一數(shù)據(jù)還將不斷攀升，大戶時(shí)代已然到來。然而，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，注銷的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)達(dá)17248家，是2020—2023年總注冊(cè)經(jīng)銷商企業(yè)數(shù)量的10%。
與其說是大戶時(shí)代的到來帶來農(nóng)資營銷的變革，不如說是精進(jìn)不休的種植戶，考驗(yàn)著經(jīng)銷商的能力與心態(tài)。
以前經(jīng)銷商是打資源戰(zhàn)，搶品牌資源、拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)、比市場(chǎng)聲量，F(xiàn)在大家開始放下這些大開大合、快進(jìn)快出的打法，未來的農(nóng)資行業(yè)一定是拼長(zhǎng)線戰(zhàn)略，誰更懂作物、更能沉住氣做服務(wù)，誰就能在艱難的市場(chǎng)中逆勢(shì)增長(zhǎng)。
然而，說起來容易，做起來難，究竟該怎么做，該從哪里入手？老趙認(rèn)為，首先要摸準(zhǔn)大戶的“脈象”，了解種植大戶的需求。
1、種植大戶特別重視效益
種植大戶一定是農(nóng)民中的佼佼者，他們計(jì)算的是收益，投入一定花在刀刃上。
2、種植大戶特別重視價(jià)格
對(duì)農(nóng)資需求量大，就有了談判的優(yōu)勢(shì)。他們對(duì)投入產(chǎn)出的敏感度可以精準(zhǔn)到每一棵樹、每一方田。
3、種植大戶特別重視風(fēng)險(xiǎn)
面積大了，操的心就多了。對(duì)他們來講，種植風(fēng)險(xiǎn)才是要命的話題，因?yàn)檫@關(guān)系到一整年的收益。
4、種植大戶特別關(guān)注服務(wù)
種植大戶越來越傾向需要長(zhǎng)年的技術(shù)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)。與種植大戶合作，一定不能有一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。
5、種植大戶特別關(guān)注創(chuàng)新
農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異，種植大戶更關(guān)注創(chuàng)新對(duì)他們帶來的種植理念和生產(chǎn)上的突破和改變，在規(guī)；a(chǎn)中能達(dá)到省時(shí)、省力，那么，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)他們都覺得很了不起。
6、種植大戶特別關(guān)注感覺
要深刻了解他們的擔(dān)憂和顧慮，合作要真心實(shí)意。
摸準(zhǔn)了“脈象”，就要“對(duì)癥下藥”了，無非兩點(diǎn)：其一就是解決他們擔(dān)心的問題，降低風(fēng)險(xiǎn)；另外就是降低他們的成本，幫助他們?cè)黾邮找妗?/p>
1、抓產(chǎn)品，做組合。
每種作物的生長(zhǎng)過程一定都面臨很多問題，我們要做的就是盡量讓每種問題都能在自己這里找到能解決問題的產(chǎn)品或方案。
2、聚焦優(yōu)勢(shì)作物的主要問題。
聚焦區(qū)域內(nèi)主要作物，注重解決生長(zhǎng)過程中的主要問題，在更細(xì)分的領(lǐng)域建立起牢固的護(hù)城河。
3、依托技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重服務(wù)。
將服務(wù)打造成我們與客戶關(guān)系的粘合劑，一方面穩(wěn)定客戶，另一方面深挖目標(biāo)客群。
各地區(qū)的種植需求不同，方式也是多種多樣的，老趙認(rèn)為，只要不偏離作物的核心，就是一條“正路”。在農(nóng)資多元化需求的現(xiàn)狀下，專注自身能力的打磨，在不斷試錯(cuò)中找到適合自己的道路。
文章來源：老趙說農(nóng)資