經(jīng)銷農(nóng)資，回頭客的多少直接決定了生意的成敗，如何讓農(nóng)資門店的回頭客多起來，這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)營者要認(rèn)真思考的一個(gè)問題。
1、將門店的形象“增值”
眾所周知，很多商品本身的附加價(jià)值難以顯現(xiàn)，除了產(chǎn)品本身的、環(huán)保、綠色之外，店鋪要塑造自己的形象，特別是增加“銷售附加價(jià)值”來實(shí)現(xiàn)增值。從而建議店鋪塑造誠信、平易近人的形象；店鋪的導(dǎo)購及市場銷售人員要進(jìn)行專業(yè)的“銷售禮儀”訓(xùn)練，強(qiáng)化“微笑服務(wù)”.
2、各種節(jié)日促銷活動不可少
經(jīng)銷商可在店鋪適當(dāng)位置擺放具有通俗化的、吸引力的POP宣傳廣告；在不同的季節(jié)和節(jié)日采用不同的促銷方式去吸引顧客；比如，在春耕等時(shí)節(jié)，店鋪可策劃“光臨，就送紀(jì)念品”活動。值得說明的是，不管策劃哪種活動，一定要富有“情感化”，要感動消費(fèi)者，內(nèi)容還要有一點(diǎn)真正“優(yōu)惠”于客戶，否則，策劃出來的活動就是失敗的。
3、多學(xué)習(xí)其它門店的成功經(jīng)驗(yàn)
很多店鋪只注重從內(nèi)部管理抓銷售，而不注意吸取同行經(jīng)商技巧。精明的經(jīng)銷商，都會組織1-3個(gè)人的市場調(diào)研人員，專門來搜集同行同類品牌產(chǎn)品的價(jià)格、促銷方式、銷售策略及盈利模式等，并將收集資料經(jīng)過整理、分析并結(jié)合自己營銷狀況和盈利模式，進(jìn)行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”.他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進(jìn)行修改后，應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)之中變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。
4、不要只等客戶上門，要想辦法主動出擊
眾所周知，現(xiàn)在已不是“好酒不怕巷子深”時(shí)代了，單憑幾個(gè)現(xiàn)場導(dǎo)購，或經(jīng)銷商夫妻兩人在輪流看店，經(jīng)銷商的生意是撐不多久的。因此，經(jīng)銷商應(yīng)建立一支精干的銷售隊(duì)伍或自己親自，分小區(qū)、分產(chǎn)品、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售，讓公司經(jīng)銷的品牌、產(chǎn)品、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經(jīng)過一段時(shí)間推廣之后以后，市場、品牌、公司口碑等都會隨之而來。
5、做團(tuán)購，通過活動吸引人氣
目前，一般團(tuán)購形式大致有三種：有自發(fā)行為團(tuán)購、利用職業(yè)團(tuán)購性質(zhì)的公司、利用營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃組織團(tuán)購。組織消費(fèi)者場購，是廠家或經(jīng)銷商事先根據(jù)產(chǎn)品的新品上市時(shí)間，策劃一個(gè)具有當(dāng)?shù)毓?jié)日氣氛的“事件營銷”活動，來達(dá)到集中消費(fèi)者，促成集體簽單達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)走量的目的。