2018年中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會暨第十九屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會在浙江省寧波市國際會展中心舉行，多年來該會緊扣行業(yè)脈搏，挖掘市場需求，不斷調(diào)整變換會議形式和內(nèi)容，秉承了“更權(quán)威更高端更精準(zhǔn)”的理念，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)、直擊行業(yè)痛點(diǎn)、力推行業(yè)健康理性發(fā)展。
磷復(fù)肥會議的如期舉行，意味著復(fù)合肥冬儲市場或?qū)⑦M(jìn)入全新的階段。此前，多地冬儲市場的啟動已有時日，受原料行情及供需端的變化影響，企業(yè)冬儲報價和政策多不明朗，下游持幣觀望情緒濃厚，整體市場呈慢速推進(jìn)狀態(tài)。然而，作為重要的時間節(jié)點(diǎn)，多數(shù)市場人士認(rèn)為磷復(fù)肥會議結(jié)束之后，冬儲市場或?qū)⒅鸩矫骼，因此，在企業(yè)和經(jīng)銷商的這場拉鋸戰(zhàn)中，怎么做到“穩(wěn)賺不虧”？成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
對于企業(yè)方面來說，第一，抓準(zhǔn)采購原料時機(jī)。秋季肥結(jié)束之后，不少企業(yè)因?yàn)樵先笔，不得不控制接單，減少負(fù)荷。為應(yīng)對冬儲訂單的生產(chǎn)，近期部分企業(yè)開始詢價計劃采購原料，面對復(fù)雜的市場行情，尤其是尿素方面的漲跌不一，采購的具體時機(jī)尤為重要，目前來看，伴隨印標(biāo)和限氣等方面的確定，原料走勢或會相對穩(wěn)定；第二，掌握下游備貨心理。今年各階段的肥料市場上，下游需求相對低迷，集中拿貨時段延后，總結(jié)其原因，無非是肥料價格過高，基層購買能力下降，因此，掌握下游的備肥心理尤為關(guān)鍵，報價和政策的出臺時間及優(yōu)惠幅度算得上是關(guān)注熱點(diǎn)；第三，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品類型。肥料市場的競爭越來越激烈，為順應(yīng)發(fā)展，企業(yè)被迫調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品的類型，低含量、營養(yǎng)型復(fù)合肥應(yīng)運(yùn)而生，與傳統(tǒng)高濃度產(chǎn)品相比，價格更低，適用范圍更廣，下游青睞度更高。
對于經(jīng)銷商方面來說，第一，結(jié)合自身實(shí)際需求。就冬儲本身而言，其主要目的就是為了應(yīng)對明年春季的季節(jié)性需求，根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商對于本地及周邊的整體需求量應(yīng)該有所了解，那么在冬儲備貨期間適時、適量拿貨，避免銷售季節(jié)結(jié)束之后出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象最為重要；第二，及時了解企業(yè)動態(tài)。通常來講，冬儲啟動初期部分企業(yè)為了提前打開市場，都會選擇試探性地出臺短期冬儲報價和政策，相對而言較為合理，經(jīng)銷商如不能及時準(zhǔn)確地了解企業(yè)方面的動態(tài)，錯過最佳拿貨時機(jī)，或會因后期市場的發(fā)展變化陷入困境；第三，具備應(yīng)對風(fēng)險能力。冬儲利潤豐厚的同時也伴隨著不小的風(fēng)險，特別是近幾年中，原料行情起伏不定、環(huán)保限氣時常襲擾和國際因素影響加重，使得化肥市場變化莫測，隨時可能出現(xiàn)較大的轉(zhuǎn)變，因此，提前做好心理預(yù)期，具備一定的抗風(fēng)險能力不失為經(jīng)銷商的最佳選擇。
綜上所述，磷復(fù)肥會議結(jié)束之后，各地冬儲將正式登臺，依照目前的原料行情和供需關(guān)系，預(yù)計復(fù)合肥方面的報價將以穩(wěn)中堅挺為主，政策也將較為靈活。