2018年福建煙草農(nóng)業(yè)用硫酸鉀招標(biāo)就“寂寞”了，由于只有兩個(gè)企業(yè)投標(biāo)，沒有達(dá)到規(guī)定的最少三家，所以……呵呵噠啦！去年煙草農(nóng)用硫酸鉀招標(biāo)不斷流標(biāo)的歷史還歷歷在目，2018年首次大單招標(biāo)又再度遭遇滑鐵盧，這意味著什么呢？
首先，硫酸鉀企業(yè)對(duì)攔標(biāo)價(jià)不滿意。此次招標(biāo)的攔標(biāo)價(jià)為一等品2950元（噸價(jià)，下同），優(yōu)等品3068元，總數(shù)量為29450噸，要發(fā)往至少5個(gè)交貨地點(diǎn)，且按照慣例是要求先貨后款的，也就是說中標(biāo)企業(yè)要承擔(dān)相對(duì)較高的運(yùn)輸費(fèi)用和資金利息。而數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)曼海姆50%粉狀硫酸鉀主流出廠報(bào)價(jià)2850元左右，52%全水溶粉主流出廠報(bào)價(jià)3000元左右；國(guó)投羅鉀52%粉國(guó)鐵到站報(bào)價(jià)3050元，青海水鹽體系硫酸鉀50-51%粉到站報(bào)價(jià)2650-2850元（低端為前期在執(zhí)行訂單價(jià)格）。部分曼海姆廠家就表示，考慮到運(yùn)距、資金利息等因素2950元的價(jià)格實(shí)在太低，他們的意向價(jià)要比該價(jià)格高出200元以上；某水鹽體系廠家也表示，福建招標(biāo)是在6月下旬發(fā)布的，而現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)較當(dāng)時(shí)又漲了50-100元，明顯已經(jīng)“失效”了，所以先流標(biāo)然后再重招是很正常的。
據(jù)筆者了解，參與投標(biāo)的兩個(gè)企業(yè)的投標(biāo)價(jià)也的確高于攔標(biāo)價(jià)，換句話說即使投標(biāo)家數(shù)滿足了條件，這一次招標(biāo)還是會(huì)以流標(biāo)告終的。
其次，硫酸鉀貨源少銷售壓力不大。羅鉀目前仍處在夏季停產(chǎn)檢修狀態(tài)，據(jù)稱9月初才能重新出產(chǎn)品，由于庫存所剩不多，所以近日的日發(fā)運(yùn)量已明顯減少，而且前不久年中大客戶會(huì)議上又接了幾十萬噸代理新單，所以并沒有銷售壓力，甚至可以說貨源還是偏緊的。青海廠家因?yàn)樨浽刺伲移蛴诤笃谠瀑F煙草招標(biāo)，所以這一次投標(biāo)干脆便沒有參加。曼海姆硫酸鉀近期的銷售情況的確不是很理想，但是暫時(shí)還不涉及到庫存壓力，更主要的是對(duì)后期環(huán)保形勢(shì)無法確定，也就是說開工率有很大的可能一直維持在較低水平，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近10周曼海姆行業(yè)的均開工率僅52.8%，這樣一來煙草招標(biāo)對(duì)廠家們的吸引力自然就很微弱，除非價(jià)格是誘人的。
第三，硫酸鉀價(jià)格走勢(shì)仍是向上的。在開標(biāo)之前筆者就跟很多業(yè)內(nèi)廠商朋友們說過，流標(biāo)會(huì)比中標(biāo)更能對(duì)硫酸鉀市場(chǎng)起到支撐作用，F(xiàn)在流標(biāo)的結(jié)果已經(jīng)明了，可以說硫酸鉀市場(chǎng)再添新利好，上面兩點(diǎn)已經(jīng)說明了具體情況。而除了煙草招標(biāo)方面新的支撐，以及已經(jīng)提過的開工率、貨源方面的支撐，曼海姆硫酸鉀的成本壓力也是后市硫酸鉀價(jià)格的重要支撐，這一方面來自于居高難下的氯化鉀價(jià)格，一方面來自于銷售困難的副產(chǎn)鹽酸。其實(shí)按照福建煙草招標(biāo)的攔標(biāo)價(jià)和部分廠家實(shí)際有操作的價(jià)格，這一次也并不是不可以中標(biāo)的，但是氯化鉀大合同未確定，短期內(nèi)依然貨緊價(jià)揚(yáng)，很多廠家前期的低價(jià)氯化鉀原料儲(chǔ)備也已不多，環(huán)保和夏季因素使得副產(chǎn)鹽酸銷售困難，局部地區(qū)再度倒貼到300元左右，所以硫酸鉀廠家們不得不考慮可能繼續(xù)上升的成本？偠灾M管銷售暫時(shí)是不太理想的，但是受制于成本壓力，以及低開工率和低庫存的保證，硫酸鉀價(jià)格走勢(shì)還是緩慢向上的。