“10年的時候，廣東省肥料使用的總量已經(jīng)達(dá)到了六百五十萬噸，居全國各省前列，吸引來自國內(nèi)外幾百家大大小小的肥料企業(yè)角逐。由于經(jīng)濟(jì)作物種植規(guī)模大、收益高，廣東農(nóng)民農(nóng)資購買力明顯要高于其他省份，且能夠用得起高檔肥料，對于質(zhì)量高、效果好和大品牌肥料更是趨之若鶩，尤其是速溶、速效的高塔硝基復(fù)合肥，在廣東用量有增不減。”12月18日，在第二屆華南農(nóng)資博覽會開幕式上，廣東省農(nóng)業(yè)廳廳長謝悅新這樣表示。廣東肥料市場的激烈競爭由來已久，記者最近幾天在廣東番禺、肇慶、東莞、佛山、惠州的采訪中，深切地感受到，在內(nèi)外夾擊的競爭壓力下，廣東本土肥料企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級站穩(wěn)腳跟，鞏固市場，成為外省肥企學(xué)習(xí)的典范。
“從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代的坐店經(jīng)營到市場經(jīng)濟(jì)的公平競爭；從進(jìn)口肥一統(tǒng)天下，到當(dāng)前國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，廣東肥企的成長濃縮了中國磷復(fù)肥的發(fā)展歷程。”廣州花都區(qū)從事農(nóng)資經(jīng)營30多年的“老生資”王安經(jīng)理這樣總結(jié)廣東肥企的演變。他告訴記者，廣東首家民營肥料企業(yè)誕生于1987年。上世紀(jì)90年代后期，以撒可富、紅日阿康為代表的一大批國產(chǎn)品牌復(fù)合肥相繼崛起，同時挪威海德魯、俄羅斯阿康、德國獅馬等眾多國際知名品牌強(qiáng)勢登陸華南市場，廣東農(nóng)資進(jìn)入全面競爭時代。
面對內(nèi)外壓力，廣東肥企把著力點(diǎn)放在技術(shù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品創(chuàng)新上，以差異化產(chǎn)品立足本土謀發(fā)展。高塔肥幾年前曾風(fēng)靡全國，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，當(dāng)前僅廣東建成和在建的高塔產(chǎn)能就超過250萬噸，產(chǎn)能大大超出了市場實(shí)際需求。
如何釋放如此多的產(chǎn)能？“差異化戰(zhàn)略才是正道！睆V東省肥料協(xié)會副會長、廣東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌一語中的。他說，不怕產(chǎn)品多，就怕產(chǎn)品沒賣點(diǎn)。高塔肥非常適合南方經(jīng)濟(jì)作物。拉多美集團(tuán)的高塔產(chǎn)品進(jìn)入市場時，已有不少成名的高塔肥料在市場上銷售得紅紅火火，公司采取差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)出第一款“純硫酸鉀無氯害”高塔肥，避開了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，因此產(chǎn)品很快進(jìn)入市場并獲得農(nóng)戶認(rèn)可。之后，公司又研發(fā)出“金色系列”高塔產(chǎn)品，為公司成為高塔肥行業(yè)的“黑馬”奠定了基礎(chǔ)。
“化肥作為農(nóng)業(yè)的必需品，只要品質(zhì)好，性價比高，就不愁沒有市場。當(dāng)然，除了產(chǎn)品差異化，營銷策略也同樣需要創(chuàng)新。”廣東福利龍復(fù)合肥有限公司創(chuàng)始人張松鴻認(rèn)為。
廣東肥企奉行“走出去”戰(zhàn)略，避免區(qū)域的惡性競爭。以深圳芭田、廣東福利龍、廣州凱米瑞為代表的高塔復(fù)合肥企業(yè)，把跨省發(fā)展、做大做強(qiáng)作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。芭田公司總農(nóng)藝師段繼賢告訴記者，公司率先在內(nèi)蒙古烏拉山建設(shè)了公司第一座高塔復(fù)合肥裝置，又相繼在深圳、江蘇徐州、廣西貴港建設(shè)了3個高塔復(fù)合肥生產(chǎn)基地。福利龍公司揚(yáng)長避短，于2005年出資8600萬元與陜西興化化學(xué)股份有限公司建設(shè)了國內(nèi)第一座年產(chǎn)20萬噸高濃度硝基復(fù)合肥裝置，之后又與貴化合作建設(shè)了高塔尿基復(fù)合肥項(xiàng)目，并在山東濰坊建設(shè)了年產(chǎn)20萬噸高塔復(fù)合肥、20萬噸轉(zhuǎn)鼓復(fù)合肥、10萬噸BB肥項(xiàng)目，使福利龍品牌順利實(shí)現(xiàn)跨省發(fā)展。
據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，近幾年廣東6家大中型復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)在新項(xiàng)目建設(shè)和新技術(shù)的采用上投入的資金超過10億元，僅去年用于新項(xiàng)目建設(shè)的資金就達(dá)5億元。中小肥企對生產(chǎn)工藝技術(shù)的日常小改小革每年的投入也有上千萬元。
以廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司、廣州良田肥業(yè)、廣東傳豐復(fù)合肥廠、廣東天禾中加化肥有限公司等為代表的企業(yè)準(zhǔn)確把握市場脈搏，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。大眾農(nóng)業(yè)科技與廣東省農(nóng)科院土肥所和南方制堿公司三方共同開發(fā)的“田師傅”鈣鎂肥，將原南方制堿廠堿渣用于制造肥料，不僅消除了環(huán)境污染，而且成為國內(nèi)首屈一指的土壤調(diào)理劑。天河奧特農(nóng)化選擇了利用城市廢棄物生產(chǎn)生物有機(jī)肥發(fā)展之路，在廣東肇慶建成了年可處理廣州市各種廢棄物50余萬噸的大型生物有機(jī)肥基地。廣州良田以有機(jī)肥和有機(jī)-無機(jī)復(fù)混肥為發(fā)展方向，建成集良種繁育、生科銷售、育肥出口、屠宰加工、原料供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)于一體的鴿業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)。
“未來廣東肥料市場容量還會增加，但隨著外省肥料的不斷增多和本地農(nóng)資的崛起，缺乏原料、成本與價格優(yōu)勢的廣東肥企，必須堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教相結(jié)合，不斷完善創(chuàng)新機(jī)制，不斷提升創(chuàng)新能力，研制出更高、更好的新型肥料，不斷滿足市場需求。”對廣東本土肥料企業(yè)的發(fā)展，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院黨委書記王長明寄予厚望。