這些年，有很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店對(duì)購(gòu)肥農(nóng)民實(shí)行氮肥搭配復(fù)合肥銷(xiāo)售模式。如果農(nóng)民不按經(jīng)銷(xiāo)商的搭配購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)在化肥原有的價(jià)格上在上漲5-10塊，要么就干脆不賣(mài)？墒撬麄儾恢溃@種搭配銷(xiāo)售的方不僅不能起到很好的作用，而且還會(huì)對(duì)化肥市場(chǎng)的發(fā)展造成很大的傷害！
一是“搭售”導(dǎo)致化肥市場(chǎng)價(jià)格混亂。有些經(jīng)銷(xiāo)商把每袋尿素價(jià)格比其他經(jīng)銷(xiāo)店價(jià)格低5元，以吸引農(nóng)民，然后和復(fù)合肥等其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，這種現(xiàn)象將導(dǎo)致尿素價(jià)格降低，甚至?xí)霈F(xiàn)銷(xiāo)售價(jià)低于出廠價(jià)的“倒掛”現(xiàn)象。
二是“搭售”導(dǎo)致部分大廠家失去信譽(yù)。經(jīng)銷(xiāo)商在搭售產(chǎn)品中，除去選用尿素當(dāng)成主選品種外，還有一些大廠家的品牌。農(nóng)民要買(mǎi)這些化肥時(shí)，還被順便配上些質(zhì)量無(wú)法的不化肥，甚至是假冒偽劣化肥。這些小廠產(chǎn)品和大廠產(chǎn)品一起使用出問(wèn)題后，導(dǎo)致農(nóng)民分不清到底是哪家產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題而對(duì)大廠也產(chǎn)生懷疑，使大廠產(chǎn)品因搭配銷(xiāo)售而失去市場(chǎng)。
三是“搭售”導(dǎo)致一些廠家失去忠誠(chéng)客戶。在尿素產(chǎn)品旺銷(xiāo)時(shí)，廠家以較低的出廠價(jià)格批發(fā)尿素，規(guī)定零售價(jià)格，并搭售一定數(shù)量的復(fù)合肥，對(duì)尿素的進(jìn)貨量以搭售復(fù)合肥數(shù)量的多少來(lái)確定。經(jīng)銷(xiāo)商為了采購(gòu)尿素，只好搭配采購(gòu)復(fù)合肥，結(jié)果由于搭售的復(fù)合肥賣(mài)不出去，只好將尿素在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上每袋再加價(jià)5~10元進(jìn)行銷(xiāo)售，而搭配來(lái)的復(fù)合肥則因銷(xiāo)售不暢導(dǎo)致積壓，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)失去信心而選擇別的廠家合作。搭配銷(xiāo)售的結(jié)果是生產(chǎn)廠家通過(guò)搭售把自己的庫(kù)存推銷(xiāo)出去，經(jīng)銷(xiāo)商雖然從尿素和化肥身上沒(méi)有賺到錢(qián)，但卻從搭配的雜牌肥料身上每噸賺取數(shù)百元的高額利潤(rùn)，但終受害者卻往往是農(nóng)民。同時(shí)，由于基層的化肥銷(xiāo)售更多的是在鄰里與朋友之間形成的，這種靠親情和信任為基礎(chǔ)的購(gòu)買(mǎi)方式，往往使很多農(nóng)民即使發(fā)現(xiàn)所搭配的化肥有問(wèn)題也很少直接和經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)較。這種以農(nóng)民的信任為代價(jià)的銷(xiāo)售，不僅損害了農(nóng)民的利益，傷害了農(nóng)民的情感，更是由于農(nóng)民不知情所引發(fā)的對(duì)化肥企業(yè)和產(chǎn)品所產(chǎn)生的信任危機(jī)。